周四下午和一个做 SIP 的公司的老板谈事情，中间他感叹起技术 forecasting（新海龟和老海龟的重大区别就是在日常言谈中夹杂英文单词的数目，随着回国年头的增加，运用母语的能力会越来越自如，hoho）. 说最佩服的就是邓峰， 从 97 年创业到 03 年上市，产品研发和推出顺序是完全按照当初的 business plan 里面执行的，虽然商业上起起落落，未免和 b-plan 有所出入，但这份技术前瞻能力却着实了得。
听到该事迹后，我和讲述者都不约而同发了一会儿呆，沉浸在对牛人的无限崇拜和追思之幽情中.
很早就想写这个主题，只不过这个话题太敏感，不大适合放在我们的团队 Blog 上，今天正好被件事情触发，所以就在这儿写下。
我弟现在对 Drupal 已经非常感兴趣，已经把他的业余做的 Firefox 扩展——mantis 放了上来，但对于把这里作为他 Blog 的替代品，却顾虑重重，说白了是舍不得那里的已经发表的 100 多篇网志。总之，现在需要做一个 Blogchina -> Drupal 的搬家工具，否则，看起来他无法从这里开始 blogging..
彼得杜拉克在谈论"变革的政策"的时候指出：第一个政策，也是其他所有政策的根本，就是要抛弃过去...有系统的放弃（organized abandonment）...正如古老医学谚语所说:'没有比使尸体不腐烂更困难，更昂贵，更徒劳无功的事了'...保存昨天是困难的，而且极度耗费时间。保存昨天，就是把组织里最珍贵最有价值的资源，以及最优秀的人才，继续投注在毫无效果的事情上。
多多少少 Life 和 Business 是相通的，《武林外传》也这么唱："向上看而不向下看，向前看而不向后看"。保存过往记忆可能是必要的，但是不应该是停止前行的理由。
最后，比"抛弃过去"更困难的是"如何去抛弃"。说实话，我确实没有什么经验，等我有资格教导别人怎么做的时候，大概也是十年以后的事情了。:)
周末从本杂志上看到对联想收购 IBM 全球 PC 业务一年后答卷的讲解。里面提到在收购前联想内部分析：尽管是亏损，但是 IBM PC 业务的毛利实际是相当高的，达到 24%，联想本身毛利才是 14%。但是，联想在 14% 的毛利之中实现了 5% 的净利，而 IBM 24% 的毛利却是亏损。原因非常简单，就是 IBM PC 部门的费用成本太高，而有些费用是 IBM PC 部分因为处在 IBM 整个体系中所无法避免的。
这里给自己和不懂会计学的读者们普及一下会计知识——毛利是净销售额与销售成本之间的差额，反应了在可能获取利润的情况下所能承受的企业其它经营费用的最大金额，有时也被称为毛益（gross margin）
净销售额比较容易理解，net sales。它和所谓 revenue 的差别就是扣除那些原已入帐但后来因为某种原因而被退还的销售收入。书上说的原因包括"尺寸错误、顾客不再需要等等..."，读到这里的时候我想回扣（rebate，更好听的说法叫折扣）也应该在这里扣除的，一查还真是如此。
销售成本，cost of goods sold，反映了销售的那部分商品的总成本。
作为普通人，当年从媒体上只读到"联想花巨款购买 IBM 亏损业务"这样的噱头标题。看到这个数据后，才明白这笔生意对联想来说不仅仅是国际化的跳板，而且也是大有利润可循的生意。
本站的feed
最新评论