渠道还是直销？

上周日，经纬的熊飞凑了一群做SaaS toB业务的老板们喝茶。

神州鹰的叶总对自己产品很有信心，他们不用直销，号称3000家渠道，按照他的说法，直接找老板上门演示，都不用介绍产品功能，老板自己就能琢磨出这个工具能给日常管理带来哪些变化

北森的纪总则必须依赖直销。因为他们的产品比较复杂，必须了解客户的需求后，才能告诉客户哪些模块是他所需要的。最终还是要走到解决方案的路上，他最后这么说。销售必须理解客户的痛点，否则说服不了客户。

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采取什么样的营销模式，和产品性质息息相关，也是商业模式中的重要组成部分。周教主所说的产品模式、用户模式、推广模式、收入模式是一环环紧密相连的。